從十月份到現(xiàn)在，給客戶寄出去的樣品那是一個接著一個。做銷售這一行的，有客戶主動找來就有50%的成功交易的機會，客戶愿意試用樣品，那么我們就有75%與客戶合作的機會，客戶使用后覺得好，我們就有90%與客戶合作的機會。為什么不是100%呢，我也在想這個問題。
給客戶寄出去的樣品，很多客戶不會只是單家聯(lián)系找產(chǎn)品，他們都會找?guī)准易鲗Ρ�，所以多跟客戶�?lián)系提醒他們試樣，不然寄出去的樣品有可能被放在某個角落遺忘了，這樣我們寄樣品就沒意義了。客戶試樣后要及時聯(lián)系客戶反饋試樣結(jié)果，很多客戶都會說試樣后會告訴我們結(jié)果，但是會主動反饋信息的少之又少，所以不要傻傻的的等待。客戶試樣后反饋信息說效果很好，但是并不馬上說直接就要購買產(chǎn)品。這一步就難倒了。
前幾天給一個客戶寄了一個A-388粉末增亮劑，客戶是用在pc料上的，這個客戶我一直跟得很，而且客戶使用效果也很好 ，但客戶并不馬上要購買產(chǎn)品，說是考慮考慮。價格這邊客戶說能接受，這個讓我犯難，這讓我該用什么方法繼續(xù)跟進 ，又該怎么說服客戶跟我們合作呢？？
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